【网络扶贫精选案例】望货出山”打造网红水果——中国移动贵州公司开启信息化扶贫新模式

发布时间：2018年12月26日

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望货出山”打造网红水果——中国移动贵州公司开启信息化扶贫新模式

中国移动贵州公司

8月中旬，中国移动贵州公司位于黔西南布依族苗族自治州兴义市瑞金路的营业厅门口，人头攒动、异常热闹。令人意外的是，这里不是在办理移动业务，而是在销售望谟县油迈镇纳王村刚刚丰收的“金煌芒”。移动公司转型卖芒果？真相还得慢慢道来。

增产不增收，村民愁白头

2014年5月，贵州省委组织部投入帮扶资金197万元，帮助望谟县油迈镇纳王村36家农户种植精品水果“金煌芒”芒果467亩。经过4年精心照料，依托亚热带低河谷气候资源优势，纳王村的“金煌芒”迎来了大丰收，个大、皮薄、核小，肉质细腻、气味香甜。看着一棵棵芒果树上挂着的金灿灿的果实，仿佛就看到了纳王村致富的新未来。

纳王村是贵州公司扶贫开发重点县结对帮扶的对象之一。2015年5月，按照省委、省政府扶贫开发重点县结对帮扶工作整体部署，公司吹响了在望谟县开展结对帮扶脱贫攻坚的号角。先后选派出政治素质好、工作作风实、综合能力强的年轻后备干部奔赴望谟县多个村开展驻村扶贫工作。陈安玮和陈筑两位同志，就是分别被派驻到纳王村和油迈村的驻村干部。由于纳王村和油迈村紧挨在一起，所以两个人经常在一起商量如何开展扶贫工作。今年刚刚入夏的一天，两人一起来到纳王村进行走访工作，他们发现本应该为了丰收而喜庆的村民们，却个个愁容满面。在经过深入了解后，两人才知道，原来由于纳王村的水果产业刚刚起步，产品知名度不高，也没有形成产业链，有些中间商压价严重，导致产品收购价太低。村民种植的“金煌芒”卖不起价，甚至因为没人收购而烂在地里，村民们正是为了“金煌芒”销售发愁。

面对着村民们增产不增收的现状，陈安玮和陈筑立即将实际情况上报给黔西南分公司，分公司迅速做出反应，成立了助力纳王村芒果销售的专家团队。在经过深入了解和成因分析后，一场名为“望货出山”的行动开始酝酿萌芽。

望货出山，顾名思义就是村民期望自己种植的山货能够走出大山，而移动公司却赋予了这个名字另外一层含义，那就是将望谟的山货推向全国各地，不再是被动等候，而是主动出击。在与油迈镇镇政府和纳王村支书沟通后，黔西南分公司计划采取线上信息化渠道宣传，线下提供电商平台销售的模式来帮助纳王村。村民们在得知移动公司将会提供平台为自己销售芒果时感到非常开心。可是，他们对销售量却毫无信心，并且犹豫不决，不知道应该是将芒果转交给移动公司代为销售还是直接卖给前来收购的水果商。陈安玮、陈筑两位同志一边耐心地安抚着村民，另外一边忙着和村支书做起“望货出山”的宣贯工作。在得知移动公司会为村民搭建销售平台，让他们直接面对客户摆脱中间商压价，甚至可以免费为他们运输芒果后，村民们便不再犹豫，纷纷表示愿意接受帮助。

于是，“望货出山”行动正式拉开帷幕。

架设信息桥望货喜出山

2017年6月8日，黔西南分公司完成了贵州省第一批电信普遍服务项目。至此，中国移动的有线宽带高速网络已延伸至“西南屏障”黔西南布依族苗族自治州的偏远山村。其中，纳王村也实现了光纤入户的梦想，村民们在家就可以享受到高速快捷的网络服务。2018年，为了响应黔西南州委、州政府提出的电商扶贫、望货出山的脱贫攻坚工作部署，望谟县公司员工沈越在公司的大力支持下自主研发了“咪咕益村”乡村服务平台，该平台包含了大山之声、农产品溯源直播、乡村智慧平台、留守公益等四大功能。目的是通过增加农产品附加值，打通乡村到城市的快速通道，架起情感交流的桥梁，展现乡村的青山绿水，民俗风情，绿色美食，达到“以产助贫”的目标。

在深入分析纳王村“金煌芒”的销售困境成因后，黔西南州分公司一方面将纳王村丰收的“金煌芒”纳入“咪咕益村”农产品版块，通过平台提升产品的品牌效益；另一方面通过黔西南分公司的公众号对纳王村“金煌芒”进行宣传造势。经过多方助力，纳王村的“金煌芒”一夜之间刷爆朋友圈，甚至吸引到了黔西南州电视台“金州新视线”栏目的记者致电咨询并沟通采访事宜。

村民们没有想到自己家里种植的芒果忽然就变成了网红水果，更没有想到还未采摘就已经有订单主动找来。

8月3日，在经过宣传预热后，借势新媒体和传统媒体的宣传报道，黔西南分公司利用“和商务”直播平台，对纳王村“金煌芒”的采摘现场，以及销售现场进行直播。天还未亮，村民们就到果树林里开始采摘芒果。一想到在移动公司的帮助下，这些芒果从往年被低价卖给中间商到现在直接面向消费者、不用再担心中间商压价，果农们心里就甜滋滋的。

将芒果全部送到村支书家以后，众人开始给自家的芒果上秤，记下每一家采摘的芒果重量。将采摘的芒果装车以后，由油迈乡人大主席、纳王村村支书做村民代表与望谟县公司经理和驻村干部等人一同跟车前往黔西南分公司所在地。当芒果送到时，黔西南分公司的工作人员早已在营业厅门口设好摊位，拉好横幅。由于有前期的宣传造势的铺垫，现场早已有人等候购买了。当金灿灿的“金煌芒”终于带着村民们脱贫致富的梦想赶到公司门口时，现场已是人头攒动，气氛火热。

在油迈乡政府的大力支持下，黔西南分公司前前后后共开展了3次销售活动，一个月内为纳王村销售芒果达到22000斤，为村民增收12万元，有的资深吃货甚至已经下好明年的芒果订单，真正实现了村民增产增收的美好愿望，切实履行了国企责任。

增收美梦圆，砥砺再出发

在通过对此次电商平台+网络直播的扶贫新模式的探索，黔西南分公司不仅让更多的人了解纳王村的生态农产品，还拓宽了农产品的销售渠道。目前，黔西南分公司的“咪咕益村”电商销售平台还在不断地完善中，目的也是为了让更多的村民受益。在信息化高速公路还在不断延伸的前景下，黔西南分公司将继续携手结对帮扶村，做好“望货出山”的脱贫行动。下一步还计划借助公司的信息化产业优势，打造各村本土热作品牌，提高产品附加值，为村民们脱贫致富的梦想插上信息化的翅膀。

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